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東鑫垣公司銷售連創佳績
作者:馬佳亮 | 瀏覽次數:

 

8月份,東鑫垣公司銷售油品3.19萬噸,蘭炭7.69萬噸,瀝青焦6500噸,金屬鎂55噸,液氨192.78噸,氨水93.76噸,硫酸銨33.7噸,在每月6000多萬元固定費用的條件下,實現全面盈利超1000萬元,再創生產經營新紀錄。

在問道銷售人員如何做好銷售服務和產品推銷時,他們感慨萬千。首先是跑現場,每天一有時間就到現場看裝車速度和產品質量,發現問題及時給客戶解決。就是前幾天的下午,磅房到東門出口近200輛車堵得嚴嚴實實,他們化身“交警”疏導交通,讓4000噸蘭炭順利運出,保持了產銷平衡。

為了開拓市場,銷售人員每天早出晚歸,吃飯休息沒有定點。在內蒙古、寧夏、甘肅、山東等地和東鑫垣之間來回奔波,去采購單位上門推銷。面對漫長等待得來的一句沒時間,熱忱推銷換來客戶的愛搭不理,他們不放棄,繼續拿著樣品希望客戶化驗試用,給客戶解疑答惑,介紹公司銷售模式、產品質量、拉運服務。回到公司通過電話積極回訪,動員客戶取樣試用,不在乎多少,即便只有一噸也是合作的開始。兢兢業業、真誠熱情的服務贏得了客戶的好口碑,在公司擔心一平臺蘭炭高溫料發生自燃安全隱患時,一直保持良好合作的客戶考慮到長期合作東鑫垣公司平穩的產品質量和良好信譽,傾向性加大采購力度,以掛牌價購入1萬噸并集中拉運,一下子緩解了一平臺一半的儲存壓力。

在日常工作中,該公司常務副總經理常好順和部門負責人對銷售業務進行縝密細致安排,經常帶隊調度開拓市場,進行全員銷售。作為統計的惠向陽每天加班加點到深夜是家常便飯,結算、統計、核對銷售數據,每月都準確無誤完成數據統計。

目前,東鑫垣公司油品主要銷往周邊運輸公司、加油站以及內蒙古、寧夏,河南,山東等地。蘭炭主要銷往內蒙古、河北,正在著力開發寧夏、青海等地。隨著產能提升至日產900噸以上,更大了滿足了市場需求,產品質量符合市場要求,得到客戶認可,為煤炭深加工清潔利用以及社會能源供應獻出了東鑫垣的一份力。(馬佳亮)

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