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供銷分公司以實干拓展市場創效益
作者:朱峰 | 瀏覽次數:

 

 

十九大以來,供銷分公司認真學習十九大精神,深刻領會習近平新時代特色社會主義思想的內涵和要義,學習在以習近平總書記為核心的黨中央出臺的一系列治國理政新理念新思想新戰略。該公司全體員工在產業公司領導的正確領導下,積極拓展市場,主動出擊,讓愿干事、干實事的人能夠多勞多得,發揮“跳起來摘桃子”精神,調動了大家的主觀能動性,2017年共計銷售收入1.77億元,銷售額首次突破億元大關,2018年1-9月份,銷售收入2.7億元,創歷史新高。

砥礪前行出實招 真抓實干見實效

一年之計在于春,初春的三月隨著一場春雨的降臨,該公司邁開了調研的步伐,拉開了走訪煤礦調研市場的序幕。

在完成了2017年各項經營指標的前提下,該公司并沒有停下繼續前進的步伐。通過本次市場調研,有效掌握了周邊礦井復產情況及銷售現狀,共計調研煤礦25家,明確了短期內區域煤炭市場運行平穩及后期整體市場即將下滑的行情,為后期煤炭銷售工作奠定了基礎。從而開啟了向天津永利化工和大唐風陵渡電廠的供煤業務,截止10月份共計供煤20萬噸。

同時為了提高員工業務水平,豐富員工業務知識,四月該公司還開展了以各業務工作為主的內部員工講課學習培訓活動。在該公司負責人的組織下,各業務組積極響應。對煤炭知識、電石知識、蘭炭金屬鎂等進行了學習,通過培訓,大家學習到了更多的業務知識,平時在工作中出現的困惑,也得到了及時的釋疑。經過此次培訓,大大提高全體銷售人員的工作效率。為提高市場競爭力打下堅實的基礎。

進入六月份以來,隨著煤炭價格的持續走高運輸市場也在發生著變化,汽運、鐵運都進入了繁忙的季節。該公司在產業公司領導的大力支持下,發揚實干精神,積極協調鐵路運輸,組織煤炭發運。根據市場行情,及時調整銷售措施,多措并舉,業績喜人,共計發運蘭炭10萬噸,煤炭20萬噸。打出了一套漂亮的組合拳。

單絲難成線 獨木難成林

該公司負責人深刻認識到,要把銷售工作做好,打造一支具有凝聚力和創新力的銷售團隊尤為重要。在實際工作中,加強民主管理,增強團隊的凝聚力,注重維護人員的團結,既有分工又有合作,有效的發揮了整體合力。該公司要求員工必須做到 “三勤”:一是腿勤,就是多和客戶打交道,多深入終端用戶企業,實地了解情況。二是腦勤,就是對煤炭市場的變化要勤動腦,多思考,應對措施要得當,只有勤于思考善于總結,才能在瞬息萬變的市場中立于不敗之地,實現企業效益的最大化。三是嘴勤,要多和客戶溝通交流,了解客戶的需求;要多和同行溝通交流,了解市場行情。

2018年8月,該公司未雨綢繆,在安新縣政府和陜煤集團的大力支持下,在神木市召開了陜煤神木清潔蘭炭推介簽約會。蘭炭各項指標完全符合新區的供暖要求,順利通過 “雄安質量”檢驗,清潔蘭炭質量得到廣泛認可,并與安新縣政府簽訂了供貨協議。開展用“神木的蘭炭蘭換雄安的藍天藍”計劃的實施。并下發文件,措施得力,分工明確,責任到人,目前蘭炭發運工作在有序進行中。  

整合現有資源  弘揚實干文化

2018年該公司將現有的資源進行整合。利用好產業公司的各項措施,弘揚“實干”文化,以“干”字為頭,領導干部率先垂范,發揚共產黨員模范帶頭作用。“實干”文化在該公司已落地生根。開發市場是不變的主題,2018年該公司在目標導向的指引下,發揮全員力量,開發客戶,主動作為,共計開發客戶11家。干實事,說實話,見實效,一身多責,堅持干中學,學中干,員工隊伍空前團結,士氣高漲,為確保全年工作任務的順利完成奠定了基礎。

該公司銳意改革、追趕超越,大力弘揚實干文化、砥礪前行, 必將出色地完成全年的目標任務。(朱峰)

 

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